优秀案例-聚塑云:互联网创新模式,有效解决塑化行业市场痛点

《2020-2021年全国供应链优秀企业及杰出个人白皮书》(第二部)优秀案例系列:聚塑云 - 互联网创新模式,有效解决塑化行业市场痛点

一、企业简介

浙江聚塑互联科技有限公司成立于2018年9月。公司创业团队深耕塑料行业二十多年,对整个行业的供应链条和传统模式存在的弊病极为了解,认为通过崭新的互联网创新模式,可以有效解决目前传统模式下的市场痛点,实现“金融、货物、信用”的高效匹配与流通,打造一个崭新的B2B互联网行业生态。


塑造前程,共赢未来。聚塑云的企业定位是:塑化行业广大中小微企业发展的赋能者及一站式采购平台。
 

二、聚塑云供应链金融产品概述

聚塑云供应链金融产品为聚易融,是面向塑料制品企业群体的供应链金融产业。下面从风控体系、运营模式和应用创新三个层面做概述。
(一)风控体系
1, 为工厂客户实现信用量化。通过聚塑云的核心风控模型,结合实时生产数据信息,并配合平台大数据系统,我们为广大优质的塑料制品工厂实现了信用量化。有了信用量化的数据,原先不能申请授信的工厂就有资格去申请授信;

聚塑云风控模型的关键,是为广大的工厂群体建立了一套适用于整个塑化行业的信用评级标准,通过该标准,即可将被审核工厂的基本信用状况做初步认定。

同时,平台通过技术手段,建立一套完整可操作的动态风控体系,建设性地提出电表监控的解决方案。我们通过这个方式监控塑料加工企业的实时用电量,并通过我们自主研发的算法获取加工企业的开机率,实现实时风控。

2, 向优质工厂客户授信。平台联合金融机构,向优质工厂客户进行金融授信。该授信额度与其实际业务进行绑定,可以用于原材料货物采购等用途。确保其合规、安全使用,保证其享受到免于融资困难的帮助。
 
(二)运营模式:

聚塑云主要抓住了以下两个方面展开,有效的将聚易融金融产品推向全国的塑化产业:
1, 重点在塑料制品核心集聚市场展开供应链金融服务。全国有三十多个塑料制品核心市场,集中了全国20%以上的塑料制品企业,通过重点市场运营,有助于风险控制和产业链服务深度化;
2, 核心市场搭建运营团队,覆盖风控、业务、物流、仓储等全产业链服务,可以快速占有并深耕当地市场,实现针对性的供应链服务,增强当地企业群体对平台的黏度。
 
(三)应用创新

聚塑云在供应链金融科技开发和应用方面做了众多的探索和创新,在这里面我们将聚塑云的技术系统做一下介绍和分享:

1, 基础系统建设方面
聚塑云信息管理平台基于微软最新的.NET CORE技术框架。

.NET Core是适用于 windows、linux 和 macos 操作系统的免费、开源托管的计算机软件框架,是微软开发的第一个官方版本,具有跨平台 (Windows、Mac OSX、Linux) 能力的应用程序开发框架 (Application Framework)。


聚塑云采用前后端分离的架构方式,保证了系统功能和系统展示的低耦合性,让聚塑云平台具有更好的健壮性和可拓展性。

聚塑云的前端系统包括ios版app、Android版app以及公众号微网站三个版本,给我们的客户更多的选择。

聚塑云的服务端假设在阿里云上,充分利用阿里云强大的技术服务能力。我们采用了ECS云服务器、RDS关系型数据库、OSS对象存取技术、Redis No sql数据库、SLB负载均衡等多种服务。

如上所述,聚塑云的数据存储采用Mysql关系型数据库+Redis结合的方式。Mysql保障了数据结构的规范性和便利性;系统在高并发、快速响应的部分则采用Redis键值对的方式。

在图片和大文件操作方面,则采用OSS技术,大大提高了文件的存取效率,使得电子签章、电子合同、照片等大文件在业务流程中无缝接入。

为了保障系统的稳定性,我们采用了动态IP和多服务器负载均衡的策略。客户端的请求只发向一个服务端IP地址,服务端接收到客户端请求后根据负载均衡上配置的特定算法,指定一台合适的服务器处理请求。由于服务端存在多台服务器并行,某一台服务器发生故障并不会使整个服务停摆,其他服务器仍旧正常运行。我们的mysql数据也采用双机热备的方式,数据实时备份,保障客户的数据安全。

        
2, 供应链管理和风控管理方面
为了更好的管理风险,聚塑云根据塑料行业的具体情况,建设性地提出电表监控的解决方案。我们向国电下属的科技公司采购了智能电表系统,其工作原理为:在塑料加工企业的主电路上装上一台智能电表,每个智能电表都配备一个物联网通信sim卡,这个sim卡会把电表采集的用电数据发回智能电表系统的服务端,并在服务端生成一个数据报表。我们通过这个方式监控塑料加工企业的实时用电量,并通过我们自主研发的算法获取加工企业的开机率。

聚塑云信息管理平台和智能电表系统中每天都会产生大量的业务数据。针对一个塑料加工企业来说,我们能获取其物料采购量、用电量、金融授信余额等数据。我们还可以根据区域、物料品类、牌号等多个维度来提取数据。因此我们还开发了大数据分析系统,为交易平台和管理系统提供数据支持。

聚塑云信息综合解决方案将信息管理平台、基于物联网的智能电表系统和大数据分析系统有机结合,同时实现低耦合和高互通的特性,使三个系统相辅相成,为塑料加工企业和贸易商群体提供了全新的活动场景。
 

三、应用案例

以山东省莒县刘官庄牧天塑料厂为例,来说明聚塑云解决方案的应用情况。

(一)企业需求

莒县刘官庄牧天塑料厂,位于山东省莒县刘官庄镇,是一家拥有6台套机器、20名员工的个体工商户,主要从事塑料袋的加工生产和销售。从业经历在15年以上,现在经营的牧天塑料厂注册于2017年,经营状态良好,未出现任何经营性问题。

目前,牧天塑料厂在日常经营过程中,因为存在新设备增添和旧有设备的升级改造,以及厂房环保设施的加设,企业自由现金消耗较大,同时,因为企业和产品口碑逐渐建立起来,相应的产品采购订单增多,导致其原材料采购量、人力成本支出以及应收账款增多,使其日常经营的流动资金需求增多。但因为属于个体工商户,还处于乡镇一级地域,无法根据自己的经营信用和资产,去获得银行等金融机构的有力支持,造成其处于两难境地:没有充足资金则无法带动企业发展壮大,企业不能发展壮大则无法获得金融支持。根据我们的实地调查,以及当地人民政府所给予的数据信息,莒县刘官庄镇总共约有1800家塑料加工企业,84%以上是小微企业,以个体工商户为主,他们无法从银行等金融机构获得有效的金融支持,更多的是从民间资本和小额贷款等方面获取支持,但这些资金的利息非常高,经常在20%以上。

牧天塑料厂想要获得自身的发展壮大,努力在市场竞争中凭借自己的实力获得一席之地,就必须要解决面临的资金问题,也就是融资问题。

(二)实施步骤

工业企业应用解决方案的总体规划和分步实施情况,包括但不限于企业技术实现、数据开发利用、业务流程优化、组织管理变革等情况。

通过初期的业务接洽,聚塑云业务部了解到了牧天塑料厂的基础情况,认为其符合聚塑云风控征信体系所要求的相应授信条件,将其相应的申请信息提交到聚塑云风控中心。

风控中心在接到牧天塑料厂申请信息后,在经过初步数据和信息审核后,前往牧天塑料厂进行实地考察,并同工厂经营负责人、一线工人等进行了面对面沟通,了解其真实的资产状况、上下游业务信息和实际的资金需求等。经过这步工作,风控人员形成风控报告提交给聚塑云风控委员会进行会审。经过风控委员会的会审,牧天塑料厂获得了聚塑云的30万金融额度授信,该额度一年内有效,年化利率低于11%。该额度可以满足其正常经营发展所需,同时又与其目前的企业实力相匹配,使其无需再去使用利息高昂的社会资本。

该授信额度直接授予牧天塑料厂在聚塑云平台的账户,牧天塑料厂可以使用该额度在聚塑云平台上采购原材料。当工厂在线采购原材料时,可以使用该额度直接支付,支付完成后,平台的物流合作方会直接将货物送到工厂库房中。工厂进行加工生产和销售活动,在完成销售、回收货款后,再偿还所用的额度即可。这就直接解决了其现金流的压力,确保工厂可以不断的发展壮大。

(三)取得成效

使用聚塑云授信额度以后,牧天塑料厂基本上已经停止使用民间资本融资(目前仅有的民间资本融资,是去年下半年的一笔融资),30万额度已经足够满足牧天塑料厂的现金流需求,确保其经营发展无虞。抛去能够获得足够的融资额度不说,单纯从融资成本来说,一年可以节省近一半的成本,约30000元。这对于一个在乡镇地区从事实体生产的个体工商户来说,是一件意义非常重大的事情。
 

四、绩效分析

1, 具体的产业价值:
2020年供应链金融服务工厂累计数量达600家,初步实现向原料生产商的集中采购能力。
2021年,聚塑云在已经辐射全国的基础上,更广地覆盖工厂群体,实现深度服务6000家工厂。实现更大范围的金融、货物和物流服务,拥有自己的平台指数。全年度实现聚塑金融服务总额26亿以上。
 
2, 经验和推广价值:
聚塑云供应链金融业务模式的成功,首先是建立在聚塑团队深耕塑化行业的工作基础之上。相对其他行业,塑化行业的上下游整体供应链有其独特性,所以不能照搬其他行业的供应链金融操作模式,而是应该针对性的量身打造一整套风控、征信、授信和用信模型。

其次是需要提供一站式服务/平台,多角度共同出发,全面解决行业在转型升级过程中所面临的问题。融资难、融资贵是广大工厂群体面临的最显著的痛点,但不能只是为工厂提供单独的金融支持,而是应该以金融支持为切入、为核心,辅以提供交易、支付、物流和仓储等配套性服务。通过一站式服务,使得供应链金融服务能够更加有效的解决工厂实际问题,真正帮助工厂群体实现赋能发展。
 

未来规划

聚塑云供应链金融业务百炼成型,已处于业务快速发展阶段,在下面运营工作中,我们将一如既往地重视和改进客户服务体验,坚实做好仓储物流和线上平台建设和运维,同时通过建设采、运、销、产、研一体化的产业供应链体系,打造产业字典,最终将供应链金融业务与一站式采购平台做成产业互联网的典范。
 
优秀案例-聚塑云:互联网创新模式,有效解决塑化行业市场痛点


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