国企干供应链金融业务：不出事≠没事，不担责≠有作为！

上周和几个兄弟企业聊天，听到最多的一句话就是："现在这业务，真没法干了！"

上头天天喊"严防风险"，下头干脆躺平——单子能不接就不接，业务能不碰就不碰，美其名曰"零风险操作"。

不出事≠没事

咱们都明白：现在不出事，不等于以后没事；现在不担责，不等于以后有作为。

我认识的老李，去年就栽在这个"零风险"上。他们部门业绩下滑45%，年底述职时领导一句话把他问懵了："你这'零风险'是做到了，但公司的利润风险谁担？"

结果？今年调到闲职部门喝茶去了。

反倒是他手下那个"爱闯祸"的小王，去年做了三单供应链金融。虽然其中一单确实遇到点麻烦，但人家风控措施到位，最后有惊无险。三单业务共创利1200多万，今年直接升了副总。

这说明啥？业务可以大胆做，风险必须精细管！

三个土办法，比理论管用

干了多年贸易，总结出三个土办法，我感觉比那些高大上的理论管用多了：

1. 画个"风险地图"

接单前，把业务和风控的兄弟叫到一起，泡壶茶，把可能的风险点一个个标出来：
●客户靠不靠谱？（查征信、看流水、打听行业口碑）
●货物好不好卖？（看行情、查库存、分析价格走势）
●钱怎么收回？（押金、担保、保险，一个都不能少）

举个栗子：2019年做钢材那会儿，我们预判价格可能要跌，签合同同时做了套期保值。后来价格真跌了，因为早有准备，反而多赚了300多万。

2. 学会看人下菜

把客户分成三类：
●老主顾（合作3年以上、付款及时、需求稳定）→ 重点维护
●潜力股（合作1-3年、信用不错、有发展空间）→ 适度支持
●新客户（第一次合作或信用记录不全）→ 严格控制

浙江老张就这么干的，去年大宗商品市场波动那么大，他们业绩反而逆势增长37%！

3. 善用"救生圈"

这些金融工具就是咱们的"救生圈"，该用就得用：
●信用保险：投保后坏账率能降70%
●期货套保：价格波动不怕
●应收账款保理：资金周转更快

看看别人家怎么玩的

广东有家国企去年搞了个智能风控系统，效果杠杠的：
●业务量增长50%
●坏账率下降30%
●审批效率提升60%

人家怎么做的？其实不难学：
●建个客户信用数据库
●设个风险自动预警
●每单业务系统自动评分
●超风险限额系统自动拦截

下周就能干的三件事

别等明年后悔了！这三件事，下周就能干：
1.开个风险排查会，把在手业务过一遍
2.建个简单的客户评级制度，A/B/C三类区别对待
3.尝试用一种金融工具，从最简单的开始

记住：完美的风控不是零风险，而是风险与收益的平衡。

最后说句掏心窝的

老话说得好：撑死胆大的，饿死胆小的。在现在这个环境下，咱们既要胆大，更要心细。

风控不是业务的"刹车"，而是"安全带"。系好安全带，才能开得更快更稳。