国企供应链人：如何躲过十二个致命陷阱

“存货托盘做完，才发现满仓库的货根本分不清哪一堆是自己的！”一位国企供应链负责人苦笑着摇头。

另一头，预付款刚打给“合作方”，对方次日就失联，只留下空荡荡的办公室和一堆虚假合同。

在这个日均流水过亿、却陷阱密布的领域，国企供应链公司仿佛在雷区跳舞：一步踏错，轻则亏损千万，重则法律责任加身、声誉归零。

作为国企供应链人，他们从上百个真实案例中提炼出十二个最常见、最致命的“坑”，希望帮助同行躲过明枪暗箭。

一、合规是生命线：踩错一步，万丈深渊

陷阱1：存货托盘——沦为“废品回收站”

有些民企把陈年滞销、非标品、难定价、货权模糊的货物包装成“托盘业务”推给国企。结果国企钱付了，货却根本卖不出去，甚至找不到哪些货是自己的。

他们的铁律：货权必须清晰到垛、堆、卡板！拒绝一切“资金池”模式的存货操作。

陷阱2：代采垫资——预付款一去不回

打款给“合作方推荐”的小工厂或贸易商，殊不知对方是关联团伙。钱刚转出，人就消失。

他们的铁律：严格KYB（了解你的业务）、KYC（了解你的客户）！拒绝任何背景模糊的预付款请求。

陷阱3：合资公司——民企做局，国企背锅

民企拉国企成立合资公司，国企出任董事长、财务总监，但资金实际流向民企控制账户。甚至民企用合资名义收取下游预付款后消失，国企被连带追责。

他们的铁律：合资公司资金流动必须全程监控，拒绝“名实分离”的操作。

二、风险管控：十二级风浪，三级防御体系

陷阱4：赊销失控——所谓“监管”只是形式

国企对工厂实施“监管式赊销”，实则根本无法控制货物。对方一旦转移货物，国企钱货两空。

他们的铁律：赊销必须配合实物控货+物联网监控（如RFID电子围栏），否则免谈！

陷阱5：梯子陷阱——“预付款模式”藏杀机

两个民企本就存在交易，拉国企进来“做增量”，声称双预付款零风险。结果上游收款后消失，下游要求国企交货，国企被夹在中间被告。

他们的铁律：凡是“白赚中间差价”的交易，多是陷阱。国企不是梯子，更不是防火墙。

陷阱6：进口代理——国内外联手做局

国内客户与境外供应商串通，国企垫付货款后境外不发货，或发货后国内客户拒不付款。国企被内外夹击。

他们的铁律：进口业务必须核实境外实控人+收取保证金+物流全程跟踪。

三、市场洞察：看不清趋势，寸步难行

陷阱7：被当“枪”使——国企成增信工具

某些企业只为获取与国企交易的流水、合同、发票，以此去银行申请低风险额度或授信。国企不知不觉成了“信用背书方”。

他们的铁律：所有交易必须基于真实需求！拒绝任何“只走单、不控货”的合作。

陷阱8：偷懒不赴现场——签收单伪造，钱货两空

国企人员不参与交付现场，对方伪造签收单，套走资金。常见于医疗设备、煤炭、钢材等大宗交付。

他们的铁律：凡是超50万的交付，必须派人现场核验+拍照留证+人脸确认签收。

四、客户管理：信任≠放任，机制才是王道

陷阱9：退税骗局——上游买票，国企被反纳

上游供应商通过虚开发票，让国企出口退税。一旦税务稽查，国企不仅退税款拿不回，还可能被罚款。

他们的铁律：严格审核上游发票流+业务流+资金流，三流合一才能合作。

陷阱10：关联交易循环——工厂与客户是同一实控人

国内工厂卖货给国企，国企再出口给境外公司，境外公司实际仍是工厂控制。一旦货物回流境内，涉嫌骗税。

他们的铁律：穿透式核实终端客户！拒绝任何“境外兜圈”型交易。

陷阱11：虚假仓单质押——一货多押，血本无归

国企凭仓单放款，后来发现同一批货被重复质押多次，仓库参与做局。

他们的铁律：只合作物联网监控仓库+定期第三方盘点+区块链仓单溯源。

陷阱12：所谓“行业惯例”——其实是风险漏洞

很多人用“行业都这么操作”当借口，掩盖货权不清、资金池运作、代理监管缺失等问题。

他们的铁律：凡是说不清实质风险的“惯例”，都是雷区。国企必须建立比行业更高的风控标准。

结尾：守正出奇，方能长久

供应链金融从业者深知：供应链的本质是供需，表现形式是交易、交付、支付、金融，但核心永远是真实、稳定、可控。

国企不是不能创新，但不能用创新掩盖风险；不是不能合作民企，但不能用信任替代机制。